民企要做打不S的小强：疫情下自救六策

以下文章来源于御风而行 ，作者潘诚

       每有危机，活下来的未必是最强大的物种，恰是能不断调整自己，适应变化的物种。疫情突至，千万民营企业损失惨重。恐慌和急躁，都于事无补。如何成为打不S的小强，绝地突围，唯有直面现实，系统思考，标本兼治。结合多年心得，针对当下形势，特提出民企困境自救六大对策，供大家参考。

对策一：原地冬眠

       本次疫情，直接经济影响，就是大面积工厂停工，商场歇业，交通中断。仔细审视很多处于休克停摆的企业，发现并无太多可操作空间。若硬要勉强开工，除高昂的成本压力，更有难以预料的人身安全风险。若改行另谋出路，现实条件并不具备。如加工制造业，厂房设备无法动迁改造，老板和员工，缺乏其他领域的技术、能力和资源。如酒店餐饮服务，营业场所硬件设备，不能另做他用。好比户外的树木，不可能随季节变化而挪动位置，只能选择原地忍受，用冬眠的姿态减少消耗，等待春暖花开时，再复苏生机。

顽强的活着，不死就是硬道理

       自然有节气，经济有周期。春种秋收，夏贮冬藏。这种按兵不动之策，是一种顺应自然的“不是办法的办法“。算不上高明，但务实高效。它不等于破产放弃，而是不做无意义的消耗，现在不做，将来再做。也不是完全被动的消极等待，照样可以积极有为。

一、尽一切可能，减少支出，收缩经营，不花钱少亏钱，一动不如一静，最大限度提高自身耐受能力，拼的是”剩者为王“。

二、强化内功，优化体系，为开工做各项准备。淡季好练兵，加强团队学习是重点。

三、保持与客户和供应链伙伴的密切联系，生意暂时不做，但沟通不能停止。

        对企业家的考验，主要在抗压的心理准备。如果缺乏忍耐力，遇到困难沉不住气，盲目动作，急于求成，于事无益，更有可能加速企业衰竭。

对策二：局部整容

       近日，裁员话题被广泛关注。2月6日，成立13年的知名IT培训机构”兄弟连教育“，北京校区停止招生，员工全部遣散；2月9日，北京“K歌之王“宣布解除全部员工合同；2月10日，新潮传媒复工第一天，宣布裁员500人。大疫当前，撑不住的企业，裁员和降薪，是必然而无奈之举。

 减员增效，收缩战线，控制成本，丢车保帅，断臂求生，正是局部整容对策的基本要义。适合有一定规模、产品丰富、结构多元的大中型企业，具体措施包括：

      一，产品收缩：进行业务结构调整，保留竞争性明星产品，重点服务优质客户，确保战略性定单。过去是跑马圈地，现在是占山为王，集中资源确保核心业务。马云曾经谈到阿里的过冬战略，就是“做强做好不做大“。

      二，成本瘦身：精兵简政，大幅减少人员规模，保证一线生产。节衣缩食，财务审批权上交，严控资金支出。战略聚焦，变卖不良资产，换取更多现金储备，家里余粮心不慌。万通地产董事长冯仑曾说，危机来临，企业家就要清心寡欲，不能因虚荣而背沉重包袱。

      三，能力开发：闭关修炼，强身健体，优生优育。在技术研发，产品创新，模式改造，组织变革、流程优化上下功夫，蓄势待发。巴菲特说：只有当退潮时，才能看出谁在裸泳。2001年华为如日中天时，任正非就写下《华为的冬天》。危机来袭，能力积淀和核心技术，是最重要的免疫力。

      90年代中期，苹果公司受产品线过长和股市影响，一年亏损10亿美元，几近破产。乔布斯重回苹果，大刀阔斧做减法，砍掉诸多产品线，集中力量专注少数核心，相继推出IPOD、MACBOOK、IPHONE和IPAD，一举让苹果脱胎换骨，成为最赚钱企业。

去掉多余的部分，每一块木头都是一尊佛

      人需要控制体重，过于肥胖会影响健康。企业过度扩张盲目多元，也会导致大企业病。为学日益，为道日损。老板必须学会“断舍离“，能舍才能得，大舍才能大得。

对策三：迁徙转场 

      如同候鸟，择地而栖。适用于用工、土地、环保、税收、原料、物流等生产要素，全国以至全球存在明显地区差异，动迁成本低收效明显的企业。

从全球范围来看，国际产业分工有过五次大的转移：50年代美国将钢铁纺织等传统产业转至日本；60年代美日德将传统产业转至新兴工业化国家和地区；70年代发达国家将重化工业部分资本密集产业转至亚洲四小龙；80年代四小龙将劳动密集型产业转至东南亚和中国大陆；90年代全球制造业大举转至中国，中国成为世界工厂。每次产业迁徙，即推动了全球产业合理分工，更带动了许多企业和国家借势发展。

      迁徙转场，既有总部位置的转移和延伸，也有下级机构的异地设立，更涵盖品牌、资金、技术、营销网络、税收等生产要素的异地转移。除要寻找合适目的地外，关注产业配套，构建合理产业链条是关键。

      人往高处走，水往低处流。中西部企业和人才的“孔雀东南飞“，把总部和研发中心转移到长三角珠三角发达地区，看中的是人才和信息优势。沿海企业把制造基地搬迁到中西部地区，看中的是土地和资源成本优势。2018年华为将研发中心搬到东莞松山湖，牵动大量软件公司迁出深圳，引发诸多讨论。

人挪活树挪死，三十六计走为上策

      我参与的浙江民营企业外迁与资本外流专项调查，2015年到2018年三年内，共有3018家企业外迁（出省），整体外迁488家，总部迁徙2488家；涉及总产值达935.59亿元，约占浙江省个私经济总产值6.1%。主要动因是：缓解土地和资源紧张，拓展产品市场，扩大升级产能，规避恶性竞争，政府投资环境改善等等。正是诸多企业的解困焦点。当下我们可选的迁徙范围，已不仅是国内，更可走出国门。我所研究的企业，就有因人力成本，WHO疫区决议对外贸的限制，正在考虑把生产基地转移到东南亚地区。

 对策四：变性进化

      借助外部压力，推动生态进化和企业转型。可以不离本行，但通过模式创新，可以实现角色重塑和产业升级。疫情之下，电影发行放映业态的《囧妈》事件，即是典型代表。春节档院线，每年票房收入约80到100亿，一直是黄金时段，然今年各大院线几乎颗粒无收。七部贺岁大片集体撤档，损失惨重。1月24日，欢喜传媒与字节跳动发布公告，字节跳动向欢喜传媒支付6.3亿元，买下徐峥导演的《囧妈》首映，在抖音、今日头条、西瓜视频等字节跳动系APP上免费播出。历史上首次春节档电影在线网络首播，一时成为舆论焦点。

      貌似无奈之举，更是三方共赢之精明决策。欢喜传媒回收制作成本，更迎来股价大涨，港股市值暴涨31亿，普通观众在家中免费看了大片，而字节跳动通过与欢喜传媒的战略合作，为进军长视频领域，打造全新流媒体平台，打下坚实基础，所花费的6.3亿成本，相比各家竞价央视春晚冠名花费，可谓九牛一毛。

企业能否鸟枪换炮，就看企业领导者是否勇于突破原有路径依赖，摆脱舒适区，敢想敢创，重新定义与用户的链接，在原有生态圈中做出新的物种。

鸡窝里也能飞出金凤凰

对策五：无中生有

      疫情过后，痛定思痛，必然带来消费习惯改变、生产方式变革和产业技术突破。企业家若能高瞻远瞩，慧眼独具，就可能发现新兴市场，脱颖而出，逆市实现爆发式增长。

      阿里和京东的崛起故事，即是典型。非典期间，阿里一位员工被确诊，导致全公司500多位员工隔离在家，因此坚定了马云做B2C的决心，淘宝由此诞生。京东当时还在摆柜台，门前冷落鞍马稀，刘强东只好上BBS推销产品，驱使京东发力网上商城。阿里和京东，正是同时布局了以电子支付为背景的消费互联网崛起，迎来了万亿级电子商务黄金发展期。

      疫情再至，电商规模增长已经见顶，但基于5G和云计算，在线教育和远程办公，大概率会成为下一个十年产业升级的新风口。

      据艾瑞咨询数据，2019年中国在线教育市场规模预计达3133.6亿元，同比增长24.5%，疫情将会大大提高今年的市场增速预期。教育部提出“停课不停教、停课不停学”，从小学、中学到大学，包括众多培训机构，蜂拥而至，线下转战线上，相关硬件生产和软件开发，必然会大规模爆发。

      大量员工宅家办公，事实构成了云办公的消费体验和压力测试。腾讯的企业微信、阿里的钉钉、字节跳动的飞书等产品，先后升级迭代，流量大增。

      在家娱乐也同步上扬，大年三十《王者荣耀》单日流水高达20亿元，远超2019年同日的13亿。5G网络高速度低延迟，天然适合云游戏发展。艾瑞咨询预测，今年我国云游戏行业收入将达到39.2亿元，2024年将达到420.1亿元，还有10倍以上的增长空间。

      这是传统行业线上化的崛起，更标志着产业互联网业态走向成熟。谁吃的更快，谁就能拿下更大的红利。此刻考验企业家的，就是新思维、新技术、新打法。

早起的鸟儿有虫吃

对策六：挥刀自宫

      这次疫情，直接经济损失保守估计，餐饮业1万亿，旅游业3万亿，零售业2万亿。传统制造业服务业将会遭遇大规模洗牌。生存空间狭小、未来前途渺茫的企业，与其坐以待毙，不如主动放弃，实施关停并转，伺机从头再来。这不是简单的仓皇逃跑，而是有序撤离。整合资源，另起炉灶，实现重生。

      浙江企业家李书福，最早开过照相馆，做过冰箱，炼过金银，到海南搞过房地产，均不成功。直到1995年重新创业，选择摩托车行业，进军汽车制造，才有了今天国际化的吉利帝国。马云辞职下海，同样经历诸多挫败，海博翻译社和中国黄页，都以倒闭告终，直到1999年创立阿里巴巴。

      杉杉集团创始人郑永刚，1985年创业，用十年让杉杉成为中国最大服装集团之一。1999年他敏锐预见到服装行业产能过剩、外贸订单减少、成本上升、环保压力等等不利因素，主动放弃，果断实施战略调整和资产重组，移师上海。今天的杉杉，是国内最大、全球前三的锂离子电池材料供应商，新能源新材料领域的巨头，同时在金融服务、城市综合体、贸易物流、园区开发等领域齐头并进，已经脱胎换骨。

置之死地而后生

优胜劣汰，是自然进化法则。老子《道德经》云：“天下万物生于有，有生于无“。自然万物，化而育之，生与死总在流转之中。企业亦然，唯能向死而生，坦然面对倒闭破产，方有可能浴火重生，破茧成蝶。

以上六种对策，没有好坏之分、高下之别。法无定法，适合你的就是最好的。企业家要做的，就是审时度势，相机抉择。