为什么做生意不能按成本压价？
经常有人问，如何才能精确地核算成本？
做这批活，墨水多少钱，材料多少钱，人工多少钱，机器损耗多少钱，……
好像成本没有算清楚，自己就被“蒙”了，从供应商那里就拿不到最低的价格。
其实，成本这个事情本身是算不清楚的
物理学上有个测不准定律，管理学上也是。我们看到的都是某种程度上的抽象，不是真相——真相是永远也测不准的。
这并不是说就不用努力去测。适当的努力还是必须的，但努力的边际回报会递减：把成本核算精确到小数点后多少多少位，这当然有好处，但那要耗费多大精力啊，很多时候往往得不偿失。
我们广告企业做成本核算，通常都是在直接成本上加一定比例的间接成本分摊，再加一定比例的利润，这就是销售价格。
直接成本一般包括材料和人工。人工的测算、间接费用的分摊都是很难算准的，一直以来都是成本会计的挑战，并没有更好的解决方案。
成本不是“算”下来的，而是“做”下来的
越是一流的企业，他们的资源越多地投入到基本面的问题上，比如设计优化，整合供应商，增加规模效益，增强客户体验，注重产品的耐用性，节约用户的使用成本等等，从根本上去降低成本。
这就好比学校里的学霸，他们不会花太多时间去盘算自己能得多少分，别的同学能得多少分；他们更多地是把时间花到基本面上，比如课前预习，课后复习，日有所知，日有所进，自然会得到更好的分数。
成本即便算清楚了，那又能怎么样呢？
话又说回来，就算你对成本一清二楚，那又能怎么样呢？
我们出差坐高铁，小姑娘推着餐车过来，你问瓶装水多少钱，她说5块；你又问，多大的瓶子？她说，就是超市里1块钱的那种：买还是不买？不买拉倒！
但是，家里楼下的便利店，卖货的小姑娘却从来不会这样“虐待”你！
为什么差异这么大？道理很简单：火车上的小姑娘是短期关系，这次跟你做完生意，下次不知道什么时候了，而且仅此一家，这个交易环境是封闭的。
便利店的小姑娘是长期关系，她不但要做你今天的生意，还要做你明天的生意，而且旁边很多便利店，这个竞争是充分的。
因此，这里的问题并不在于你是否知道成本，而在于交易的关系和竞争的环境。
我们出差坐高铁，小姑娘推着餐车过来，你问瓶装水多少钱，她说5块；你又问，多大的瓶子？她说，就是超市里1块钱的那种：买还是不买？不买拉倒！
有些公司习惯于极端短期的做法，把供应商都做成了城乡结合部的野狗，双方没有任何互信，没有任何未来可言。
没了未来，供应商就没有什么可失去的；不用担心会失去什么，供应商当然是坑你没商量，能坑多少算多少。
既然有求于我，那就听我的摆布。因为等风向转过来后，作为采购方，你做的不正好就是那些强势供应商做的吗？这跟知不知道真实成本是没关系的。
喊不公平的，其实往往是不公平的始作俑者
那些在成本核算上死磕的企业，总是觉得供应商对他们不公平。但这些企业对“公平”的定义呢，就是“我的是我的，你的也是我的；如果你的不是我的，那就不公平”。
这些企业习惯于极端压价，一轮又一轮地比价、竞标，几轮折腾下来，供应商肯定说了，爱谁谁，这单想给谁就给谁做吧！
这其实是严重的不信任导致的。
或许有些人会说，我们的成本核算主要是针对那些强势供应商，他们仗着有技术优势，不肯降价。
其实，价格是市场决定的，跟成本核算没有半毛钱的关系。
茅台和二锅头99.9%都是水和酒精，那为什么茅台卖几千块，二锅头卖几十块？很简单，市场上有人愿意付那个价格啊，而且人家茅台还供不应求呢！
当然，我们并不是鼓励大家不去做成本核算。账还是要算的，因为不算账，就没法做经营管理。
但是，在充分竞争的市场上，价格是无关成本的：市场给出来的价格，就是合理价。即便知道了真实成本又能怎样呢？