喷绘人的困惑与尝试

喷绘行业面临的不仅有大环境的压迫，还面临着业务少、利润低、压款多、结款难、运营成本上升、人员不稳定或不足、业务渠道狭窄、行业资源短缺……这些都可能成为压垮企业的最后一根稻草！

人无远虑，必有近忧，如果我们一直有意识地、刻意地去分析客户、同行、市场，那么此刻也许已有应对之策；如果我们只忙着开发业务、安排生产、应酬不停，没有静下心去分析思考，那么此刻大概只能被动接受市场变化，然后困惑焦虑，迫切想找到新出路。整体经济环境不景气是现状，我们需要在新的环境下顺势而为。

孙子曰：势者，因利而制权也。顺应市场形势，依据市场对自己企业有利的情况来制定对应策略，从而打开新的局面。我们如何在新的形势下平衡好企业各方面的利益，是我们喷绘企业发展的关键点。因为不管形势怎么变，商业的本质还是利他也利己，利己也利他，实现互利，利相当，方可长久。

为了谋求发展，喷绘企业现在已经做了不少新的尝试，比如有的喷绘企业已经联合一起发展，并在这个过程中摸索了一套适合自己的发展模式，联合在一起扩大规模，利于业务拓展；最大的问题就是利益分配，开始合作时他们不得其法，只按出资比例分红，以致股东都颇有微词，后来采用按出资和业务贡献比例综合分配的方式，让团队的利益分配得到平衡，从而进入一个良性的发展。整合优势资源，扬长避短，打开新局面。

有的喷绘企业从名字开始聚焦，比如UV佬、老街UV喷绘、高端UV喷绘、彩白彩喷印等等，名字易记好传播；这是行业发展的一个趋势，大家不再一味追求大而全，而是选择聚焦，集中优势兵力，各个击破。

有的喷绘企业尝试通过亚马逊等平台往国外销售油画或其他喷绘产品，据说福州有人在亚马逊平台出口油画，3年盈利一千多万。有的喷绘企业尝试构建自己完整的商业体系，形成闭环，让企业进入良性发展。借助网络平台资源或构建企业体系，为企业谋求更好的未来。

有的喷绘企业由商业喷绘转向家庭装饰喷绘，或者转向礼品、工业打印等……在不变中寻求变化，在变化中保持不变，把握核心，灵活应对。

有的喷绘企业开始引进积分制、KSF薪酬制等制度，尝试激发企业员工的工作热情与效率，让员工和企业的利益达到更高程度的平衡，从而使得企业进入更佳的发展状态。

随着市场的发展，一二线城市数字化产品（如LED、视频、投影等）将进一步拓展；喷绘市场将下沉，三四线城市喷绘市场容量会扩大，部分喷绘企业尝试引进UV设备，一段时间后三四线城市将会降低对一二线城市的喷绘依赖度，形成自己的市场空间。随着市场的进一步下沉，喷绘行业的格局将有新的调整。一二线城市一定会出现关于UV更新换代的产品，或者其他新的工艺。

喷绘人在会议现场表现出对软件和后道产品的特别关注，比如软膜缝边、RIP软件色彩管理、自动排版及自动裁切打扣机等，近期有的喷绘企业将尝试从软件和后道产品打开一个突破口，进入新的发展阶段……

君子生非异也，善假于物也；相信我们种种努力的尝试一定可以克服困难，拨云见日，赢取美好的未来。

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